日本和大多数发达国家一样，保险公司林立，竞争异常激烈。为了把保险卖出去，保险业务员们可谓是使出了浑身解数。在日本的成千上万个保险业务员里，有一个人在说服客户购买他的人寿保险时，成功率要远比同行们高。这个业务员叫桂木一郎。为什么他会比同行们更成功？原来，他总会随身带着一个录着有趣对话的录音机，然后在说服客户的时候，总会对着客户播放一段录音。
这段录音是两个人的对话。一个人把自己当成是“死者”，另一个人则把自己当成是“阎王”。只听到“死者”说：“我生前总是做有利于他人的好事，一心向善，死后应该升上极乐天堂啊，为什么会把我发配到地狱来呢？”“阎王”说：“你死了，遗嘱却成了问题，所以，你没有资格上天堂噢。”
“死者”很不解：“我不是自杀的啊，我死于意外，责任不在于我。”
“阎王”说：“如果你生前买了意外死亡的人寿保险，现在你的家属就不用忍受穷苦的日子了。所以，你相当于是间接害了你的家里人啊。造成了这么严重的后果，你还想着上天堂吗？”