而在生活中,任何人都不会对那些终日愁眉苦脸、眉头深锁的人产生好感,而那些用微笑对待别人,让别人高兴愉快的人,最容易得到别人的好感。微笑是一种让人无法抗拒的语言,甚至还有人认为微笑是一座通向他人内心的桥梁,可见微笑的魅力的确不可忽视。
在销售中,很多时候,微笑有助于表达出对他人的好感,也有助于建立人人之间的信任。所以,销售人员要把自己成功地推销给客户,离不开微笑的作用。销售人员所进行的工作是人与人之间的沟通、心与心之间的交流,因此销售人员必须用自己的微笑和热情去感染客户,从而引起客户的共鸣,这样才能将自己成功地推销出去。
很多时候,悄无声息的微笑传达出了很多用语言无法表达的信息,比如尊重、理解、愉快、赞同等。作为销售人员,更应该时刻将微笑挂在脸上,用微笑去迎接客户,即便你面对的是那种冷冰冰的客户,你的微笑也会让他们感觉到你的热情、友好与温和,进而得到他们的认可和欢迎。
美国作家曼狄诺曾说过一句话:“微笑可以带来黄金。”这也就是后来大家所熟知的曼狄诺定律。曼狄诺主张人们应该多微笑,因为真心的微笑具有巨大的魔力,它是一个人销售成功的助推器。