这也即孙子兵法中所说的:“不战而屈人之兵”的境界。
对话心理,对抗心理,超对抗心理之间不是截然分开的,三者之间存在密切的内在联系,是辩论心理发展的几个阶段。
在辩论中取得获胜,有好的口才是不可缺少的因素。
论辩的语言有三个特点:
①流畅。这要求培训时,要着重辩手的声音、语气、语调等。
②简明。这要求培训时,要辩手在最短的时间内表达最明确涵义的内容。
③善变。论辩中常常需要辩手接过话题,即兴发挥。
辩论的过程是一个激烈对抗的过程,唇枪舌剑之中,情况瞬息万变,留给你思考的时间少之又少。你必须在一瞬间找到对手的破绽,点住对方的穴道,组织严密的逻辑语言给对方以致命一击。
一语搞定陌生人
辩论在通常情况下表现的就是诡辩。
§10.推销自我技巧
每天从早到晚,我们都要与陌生人接触,此时,无法避免地要向别人推销你的观点,推销你的想法,更重要的是,还在推销你自己。